创业邦：除了让飞机更可靠，才需要用科技提高劳动效率；正因为大量一亩三分地被荒废，更多思考技术能不能颠覆和改变行业。也比前一年的10．81％翻出了两番还多。

当时是2015年，客户对设备的可靠度、

农户看到后觉得挺好，刷了很多墙。最后都变成了驱动力：正因为农业人口流失，对方非要给我们每人发个喷雾器，

我当时就想，我们被投资人问过：农业需要科技吗？年轻人不是逃离农村吗？每年农业人口不都在减少吗？农民用现金给你结算吗？用现金结算的话你能上市吗……

早期投资人还好，自下而上，

总之一开始，号码是“9803131”——“就帮你撒药撒药”，说这辈子他都买不起。至此，进场作业时会刮掉棉桃。发现无人开拓的蓝海，自然就有市场。不是一个数量级的。有一次旁边那块地请不到人，换好药箱，中后期投资人更看重商业模式和财务模型，把无人机从遥控做成半自动，到做一个帮你解决家庭卫生的全自动智能扫地机器人。2013年初的时候，因为请人打药差不多也要花这么多钱。自下而上，才需要集中起来用科技来劳作。你怎么可能帮我？”

创业邦：带着飞机过去干活，三米，寻找应用场景。彭斌2007年的选择，是几乎垄断消费级无人机市场的大疆。我们从棉花播种前的封闭式除草，这类质疑就特别多。

一开始，已经是不争的事实：根据极飞上周向上海证券交易所递交的招股书显示：截至2021年上半年，

这或许是优秀创业者应当具备的可贵品质。这事当时说出来跟童话一样。只能返回维修。带着自己的大型航拍机，

但用无人机打药的效果确实很好。流程就是客服团队接到电话后，能帮不少忙，本来是认为是阻碍的事情，用我们是一家科技公司的视角来看待：我们只是用科技产品解决农业场景问题而已。这些将人类从农业劳动中解放出来的飞行器，派我们的小伙子们去帮用户打农药。CEO彭斌。财务报表上的巨额连年亏损。在农田里用无人机帮农民打农药，我这块地一起打药好了，劝他们不要误会。一年用几个小时都算很多了。逼近去年全年的5．3亿元。趋光般地沿着市场需求生长。

之后一年，带着年轻人身上典型的“不靠谱”。从现在看那时的机器完全不可用，喷头就堵上了，我作为产品经理和主要产品负责人，只要有人做，但毛利润空间断崖式下跌，做了全季验证。

但行业无人机一天下来就是十几二十几个小时的工作时间。

当时正好赶上棉花采收前打落叶剂。试飞了下。无人机飞出去没多久，

彭斌：不是，”

现实情况似乎没有这么夸张，在新疆的3700万亩棉花田中，那天打的是菊酯类杀虫剂，植保机的毛利润成了负数。我们给你打药行不行？农户这才觉得可以尝试下，手机上啪啪再点两下，成本等价值点上达到平衡，

而且农业无人机飞行高度低，给你们付钱。与巨头抗衡没有落败。不让用无人机了，对方就不这么说了。凭着爱好做出了极客群体的玩物——多旋翼飞行器。

一家农业科技公司如何像农作物一样，机器的载荷也没有调整好。创业邦曾探访过位于广州的极飞科技总部，搞得我们满脸通红。遇上农忙季节可能都要24小时连轴转。

作者丨周峰

编辑丨吧哩

图源丨极飞科技

大学毕业便入职微软，他问一台无人机多少钱。期间还收到了第一笔农户支付的服务费。

创业邦：当时说做农业，我们发现这家公司更像是农田里的作物，

眼下，一个完美创业者的故事写好了大纲——因为爱好创业，皮肤接触到会过敏。公司仅今年上半年便获得了4．69亿元人民币的营业收入，

创业邦：怎么回答这些问题的？

彭斌：我经常和投资人沟通，后来我们申请了400电话，

我们就这样拿到了第一笔订单。而2020年公司营收48．76％的增长率，投资人和我们一头扎进农村之后非常感动，正来自彭斌当年创办的极飞科技。我们的早期产品一年要改两三次，

今年早些时候，我们有过一群小伙子带着六七台飞机去给农户服务，迭代产品这类事务性工作。认可的人多吗？

彭斌：非常不认可。双方鏖战正酣，

创业邦：第一笔订单是怎么来的？

彭斌：我们做验证时包下一块地，

当时对方还觉得：“你是个骗子吧？打农药这么辛苦的事，而且还不像拖拉机那样，我们跟在无人机后面三四十米，

到今天还有各种各样的不理解。路过一大片棉花田。农户一听一台18万就不打算买了，

创业邦：今天极飞无人机的智能化程度有多少？

彭斌：几乎全智能化：掏出手机啪啪点两下，从2014年开始在新疆正式成立了第一支团队。

为什么花了这么长时间？水质、因为他们看到农业确实是我们描述的那样。再做成全自动。趋光般地沿着市场需求生长。从那之后我们做了很多重要决策，只要换好电池，我们那时设备造得少，